¿Cuánto va a tardar en venderse mi piso?» es la primera pregunta que hace casi todo propietario. Casi siempre se responde con una cifra suelta —tres meses, seis, un año— que rara vez sale de datos concretos.
Nosotros hemos mirado lo que sí ha pasado: las últimas 1.000 operaciones cerradas de pisos entre 2025 y 2026, las de nuestra base y las de la asociación Aportalia, de la que formamos parte. La respuesta corta: la mitad se vendió en 34 días; ocho de cada diez, en menos de tres meses. Pero el dato solo sirve si se entiende, porque en una venta hay dos relojes.
Los dos relojes de una venta
El primero mide lo que de verdad importa: cuánto se tarda en encontrar comprador y firmar las arras. La mediana de 2026 es de 34 días; en 2025 fue de 31. El mercado se ha mantenido.
El segundo empieza cuando ya hay acuerdo. Desde las arras hasta la notaría pasan, de mediana, 55 días. Ahí no manda el mercado: mandan la hipoteca del comprador, la cancelación de cargas, la nota simple, el certificado energético y la agenda de la notaría.
Sumando los dos tramos, la mediana total desde el encargo hasta la escritura es de 98 días. Menos de tres meses y medio.
Cómo hemos medido estos datos
Trabajamos con operaciones cerradas y escrituradas, no con anuncios: cada venta lleva sus tres fechas —encargo, arras y escritura—.
• 1.000 operaciones de viviendas entre 2025 y 2026: las Landa Propiedades junto con las de la asociación Aportalia MLS Zaragoza.
• Usamos la mediana, no la media: la media se infla con unos pocos pisos que llevaban meses o años en cartera.
Esto no es una estadística oficial: es nuestra medición sobre operaciones cerradas. Y es de pisos, solo de pisos.
El reparto completo: ocho de cada diez, se venden en menos de tres meses
De los pisos vendidos en 2026 :
• 46,2% se vendió en 30 días o menos.
• 69,4% en 60 días o menos.
• 81,5% en 90 días o menos.
• 92,5% en 180 días o menos.
• 97,4% en menos de un año. Solo nueve de esos pisos superaron los 365 días.
La cola existe, pero es corta: la mayoría de las ventas que se eternizan no son un problema de mercado, sino de precio de salida.
Qué cambia el plazo
El barrio. Medianas de 2026 hasta las arras: Arrabal 22 días, Actur 28, San José 30,5, Las Fuentes 34, Casco Histórico 34, Centro 45,5, Delicias 46, Universidad 51. Algunas muestras son pequeñas: marcan tendencia, no prometen un plazo cerrado.
El tramo de precio. El mercado más rápido no es el más barato: entre 100.000 y 300.000 euros, la mediana se mueve entre 28 y 34 días. Por debajo de 100.000 sube a 55,5 días; por encima de 400.000, a 84. En los extremos hay menos compradores.
La negociación. El 78% de los pisos se cerró por debajo del precio de salida, con una rebaja mediana del 5,5%. Negociar es normal; necesitar un 15% para firmar, no.
Qué puedes hacer para estar en la parte rápida de la tabla
1. Salir con el precio bien puesto desde el primer día. Los primeros compradores son los que mejor pagan; un precio alto aleja a los que pueden comprar y deja el anuncio en la cola de los 150 días.
2. Preparar la casa antes de las fotos. Orden, luz y reparaciones pequeñas: la inversión más barata y la que más acorta la primera fase.
3. Tener los papeles antes de las arras. Nota simple, certificado energético, cargas, comunidad, IBI. Cada documento que falta son días en la segunda fase.
4. Saber con qué comprador tratas. No es lo mismo una hipoteca preaprobada que un comprador que aún mira bancos: ahí está la diferencia entre 30-45 y 60-90 días.
5. Un solo responsable. Un interlocutor que conozca los comparables de tu zona puede decirte si el problema es el precio, la presentación o el momento.
Preguntas frecuentes
¿Es normal que un piso tarde más de tres meses? No: solo el 18,5% de los pisos vendidos en 2026 superó los 90 días hasta arras. Si llevas más de tres meses sin oferta seria, el mercado te está diciendo algo.
¿Cuánto se tarda desde las arras hasta la notaría? 55 días de mediana. Al contado baja a 30-45; con hipoteca, a 60-90. Nuestro dato refleja mayoría de compras con financiación.
¿Influye el barrio? Sí: del Arrabal (22) a la Universidad (51) hay más del doble. Muestra limitada: orientación, no sentencia.
¿Bajar el precio acelera la venta? No siempre: el tramo más rápido es 100.000-300.000 €, no el más barato. Acelera acertar con el precio, no rebajarlo a ciegas.
¿Estos datos son oficiales? No: es nuestra medición sobre operaciones cerradas de pisos, solo con las que tienen las tres fechas completas.
El primer paso no es bajar el precio: es saber cuál es el correcto
Si tu piso está en la mitad rápida, lo normal es comprador en semanas y escritura en torno a tres meses. Si está en la cola, cada mes te obliga a negociar desde más débil.
Antes de poner un precio, ponlo a prueba. Una valoración con datos de operaciones cerradas te dice en qué tramo estás y qué puedes esperar.
